Основные показатели KPI в арбитраже
KPI — это ключевой показатель эффективности. Эта метрика позволяет понять
насколько хорошо идет рекламная кампания. Если KPI достигнут или превышен,
то значит веб поработал хорошо. Если KPI не достиг нужного значения, значит
рекламная кампания настроена плохо.
Мы расскажем об основных метриках, которые используются для оценки KPI.
Важно: список показателей, которые нужны для оценки эффективности
зависят от трекера, товара, вертикали, партнерки и самого веба.
Метрика: ROAS - прибыль РК;
Как считать: ROAS = Доход от рекламы/Расходы на рекламу х 100%;
Описание: ROAS - это соотношение доходов и расходов от РК. Если
показатель выше 100%, то кампания успешная, если ниже, то убыточная.
Метрика: CPA — цена за действие;
Как считать: CPA=Расходы на рекламу/Количество выполненных
действий;
Описание: Это та сумма, которую вы платите ФБ, Ads или другой площадке,
если пользователь совершил целевое действие. Чем ниже показатель, тем лучше
Метрика: CAC — стоимость одного клиента;
Как считать: CAC=Затраты на привлеченных клиентов/Количество новых
клиентов;
Описание: Это та сумма, которую вы отдали для привлечения 1 клиента.
Рассчитывается так же как и CPA
Метрика: CR — коэффициент конверсии;
Как считать: CR=Количество конверсий/Количество посетителей сайта x 100%;
Описание: Определяет количество людей, которые выполнили конкретное
действие
Метрика: CPC — цена за клик;
Как считать: CPC=Расходы на количество/Количество кликов;
Описание: Это очень поверхностный показатель, но полезный, чтобы
мониторить расходы и создавать прогнозы для РК
Метрика: Time to Payback CAC — время;
Как считать: Time to Payback CAC= Стоимость привлечения клиентов (CAC)/
Средний доход с клиента за перевод (ARPC);
Описание: Эта метрика показывает, сколько времени придется
Метрика: Окупаемости работы рекламной кампании;
Описание: Потратить, чтобы окупить траты на привлечение 1 клиента
Метрика: ARP U — средняя сумма дохода с пользователей;
Как считать: ARPU=Общий доход/Количество пользователей;
Описание: Показывает сколько дохода принес каждый пользователь за
конкретный период
Метрика: Частота показов;
Описание: Здесь можно отслеживать как часто человек видит рекламу
за определенное время
Метрика: CPL — цена за лид;
Как считать: CPL=Расходы на рекламы/Количество приобретнных лидов;
Описание: Метрика очень похожа на CPA и CAC, только тут речь идет о
потенциальных клиентах
Метрика: Churn Rate — вовлеченность пользователей и показатель отказов;
Как считать: Churn Rate= Количество ушедших за перевод клиентов/
Количество клиентов в начале периода х 100%;
Описание: Это показатель оттока клиентов. Если он высок, то значит есть
какие-то проблемы с продуктом, воронкой, ценой или лендингом
Каждый веб определяет сам по своей рекламной кампании какие метрики ему
важны. Для отслеживания можно использовать трекеры или встроенные
инструменты от самой ПП.
Контакты для связи:
Skype: live:.cid.dfe175be2417cd13
Telegram: t.me/BiamoPartnersSup
Email: support@biamopartners.com