Портрет целевой аудитории: как составить, зачем нужен?
Чтобы продать товар или услугу, нужно знать кому продаешь. Зачем это
человеку ? Какие проблемы решит? Решит ли вообще его проблемы?
Именно для этого нужен портрет целевой аудитории — вы знакомитесь со
своими клиентами, понимаете их боли и учитесь давить на их проблемы.
Как составить портрет ЦА
Запомните правило: составляя портрет, его не нужно примерять сразу на
себя. Будучи студентом, который арбитражит по выходным и никогда не
играл в казино, вы не догадаетесь о чем думает лудоман. А если вы
успешный веб, то вам никогда не понять мысли человека, который пришел
в букмекерскую контору за крупными выигрышами.
Определяем боли
Любой человек имеет
два уровня проблем: скрытые и поверхностные и они
решаются по-разному. Например, молодые парни приходят в онлайн-казино
потому что им скучно или нечем заняться. И это поверхностная проблема.
Глубинная — желание получить эмоции или сорвать большой выигрыш.
Анализируем целевую аудиторию
Придется выйти из личного кабинета партнерки и идти общаться с людьми.
Интересуйтесь чем они живут, о чем думают и переживают. Чем больше вы
узнаете о потенциальных клиентах, тем выше будет конверсия.
На этом этапе вы ищите триггеры, которые помогут вам цеплять человека
своим оффером.
Где можно брать информацию о ЦА?
1.Анализируйте социальные сети — в ФБ можно найти все о вашем
клиенте. Также можно использовать TargetHunter или Церебро для
сбора информации.
2.Просим пройти опросы или заполнить анкету — размещаем эти
опросы на форумах, рассылаем по почте для тех, кто уже
зарегистрировался в казино или букмекерской конторе.
3.Проводим живое интервью. Это необязательно, но поможет вам.
Важно общаться с теми, кто уже имеет опыт игры в казино и,
желательно, именно в том, что вы рекламируете.
4.Подглядывайте за тем, что делают конкуренты. Они могут сэкономить
много времени.
Анализ ЦА нужен, если вы хотите экономить рекламный бюджет и
получать высокую конверсию. Обязательно потратьте свое время на
общение с вашими клиентами.
Контакты для связи:
Skype: live:.cid.dfe175be2417cd13
Telegram: t.me/BiamoPartnersSup
Email: support@biamopartners.com