Чек-лист для составления портрета ЦА за 10 минут
От того, попадете вы в ЦА или нет зависит успех рекламной кампании. Мы
расскажем вам про формулу 5W, которую используют многие маркетологи в
своей работе.
5W — это пять вопросов, помогающих раскрыть свою ЦА:
- What — какой товар или услугу вы хотите продать;
- Who — кому вы хотите это продать;
- Why — почему это нужно вашему клиенту;
- When — на каком этапе осведомленности находится клиент;
- Where — где чаще всего бывает ваш клиент.
Если ответить на все пять вопросов,
то можно понять: как, кому, куда и каким
образом заливать рекламу.
Как выглядит 5W на деле?
Мы подготовили небольшой пример 5W для казино Biamo.Bet:
What:
Онлайн казино. Регистрация и внесение депозитов;
Who:
Пол: Мужчины и женщины;
Возраст: от 25 до 45 лет;
Страна: _выбираем из доступных гео biamo.bet _;
Интересы: Развлечения, компьютерные и мобильные игры, спортивные
события, азарт, развлечения
Why:
Вот тут уже зависит от гео, потому как страны tier1 в большей части играют
для получения дополнительных эмоций, а вот tier3 зачастую воспринимают
ставки как способ дополнительного\удачного заработка. Но и те и другие
игроки не упустят покрутить слоты как способ проведения свободного
времени
When:
Играет в казино конкурентов;
Делает ставки на спорт;
Интересуется тематикой казино.
Where:
Социальные сети, ютуб, рекламные сети.
На какие характеристики нужно смотреть, чтобы создать портрет ЦА
Базовый портрет ЦА вы можете составить всего по четырем
характеристикам:
1.Социально-демографические показатели.
1.пол;
2.возраст;
3.семейное положение;
4.наличие детей;
5.образование;
6.профессия.
2.Географические показатели:
1.страна;
2.регион;
3.город.
3.Психологические показатели:
1.увлечения;
2.предпочтения;
3.интересы.
4.Поведенческие показатели:
1.потребности и пожелания;
2.как решит ваш товар/услуга эту потребность;
3.слышали ли о вас ранее;
4.что ждет клиент от вашего товара или услуги.
Некоторые добавляют сомнения, страхи или возражения, которые могут
возникнуть у покупателей.
Многие скажут: зачем тратить на это время, если все и так понятно. Но именно
это серьезная ошибка. Прописанный портрет ЦА поможет делать правильные
креативы, чтобы получать хорошую конверсию по вашим рекламным
объявлением. А значит меньше траты на тестовые фейлы и больше прибыли
с кампаний.
Контакты для связи:
Skype: live:.cid.dfe175be2417cd13
Telegram: t.me/BiamoPartnersSup
Email: support@biamopartners.com